オフィスへのポスティングとは、会社の事務所や店舗、診療所といった事業所のポストへ、チラシや案内を直接投函して届ける方法です。一般に、住宅へ届けるポスティングと区別して、「事業所向けポスティング」や「BtoBポスティング」と呼ばれることがあります。住宅向けは暮らす人に、事業所向けは働く人や店を営む人に届く点が違います。この記事では、オフィスへのポスティングの仕組み、住宅向けとの違い、向く商材と向かない場面、届けにくい場合、事業所に読まれるチラシの考え方を、順に整理します。
オフィスへのポスティングは、対象を事業所に限ったポスティングです。オフィスビルやテナントビルの入居事業所、店舗、戸建ての事務所などのポストに、チラシを投函します。
ここで大事なのは、届け先をどう決めるかです。事業所ポスティングは、特定の会社名を指定して送るDMとは違い、届けたいエリアを決めたうえで、エリアの中の事業所に届けていく方法です。住所や社名のリストを用意する必要がなく、リストにない事業所にも届く点が、宛名のあるDMとの違いです。
当社のオフィスポスダイレクトも、この考え方のサービスです。リストに基づいて指定した宛先へ届けるのではなく、配布員がエリアの中を回りながら事業所を見つけて、ポストへ投函します。このため、「このビルのこの会社へ指定して届ける」という使い方には向きません。「このエリアの事業所に広く知ってもらう」使い方に向きます。
| 比べる点 | 住宅向けポスティング | 事業所向けポスティング |
|---|---|---|
| 届く相手 | 暮らす人（家族） | 働く人、店や事務所を営む人 |
| 決める人 | 多くは本人や家族 | 担当者、店主、責任者など。購入の判断が社内で分かれることがある |
| 向く商材 | 日用品、飲食店、教室、住宅関連など生活者向け | 事務用品、通信、清掃、業務支援など法人向け。ビジネス街で働く人向けの飲食やスクールなど |
| 見られる時間 | 在宅の時間帯に、ポストから取り出される | 営業時間中に、社内で仕分けされる |
| 配布しやすい日 | 平日・休日とも配布できる（休日は在宅が多い） | 平日のほうが配りやすい傾向がある。土日祝も配布は可能だが、閉まっている建物もある |
（読み方: 同じポスティングでも、届く相手と、見られ方が違います。ポスティング全般の仕組みはポスティングとはで説明しています。）
事業所向けのポスティングが向くのは、多くの事業所が日常的に使い、担当者の判断で問い合わせや見積もりに動ける商材です。
共通するのは、「検討期間が短く、担当者の判断で動ける」「同じ商材を使う事業所が多い」点です。金融や不動産、大きな設備のように、検討が長く複数人で決める商材は、事業所のポストへの投函だけでは足りません。宛名のあるDMや訪問との組み合わせを考えるほうが現実的です。DMとの使い分けは法人向けDMの送り方で整理しています。
事業所向けのポスティングには、向かない場面と、届けにくい場合があります。事前に知っておくと、期待と結果のずれが小さくなります。
また、投函にあたっては、建物の掲示（チラシ投函禁止、関係者以外立入禁止など）を守るのが基本です。掲示がある建物へは入らず、投函しないのが一般的な考え方です。法律上の扱いは個別の状況により異なりますので、疑問があるときは専門家へご確認ください。
事業所のポストに入ったチラシを手に取るのは、多くの場合、忙しい担当者です。住宅向けとは、読まれ方が違います。
チラシは社内に置かれ、複数人の目に触れることがあります。紙として残るため、後から必要になったときに探し出される可能性もあります。連絡先を見つけやすくしておくことが、そのまま反応につながります。チラシ全体の作り方に関わる考え方はDMの作り方の内容も参考になります。
事業所向けのポスティングは、1回で結果を決めるより、時期と回数を決めて繰り返し届けるほうが読みやすくなります。
また、エリアごとに連絡先やQRコードを変えておくと、どのエリアから反応が来たかを見比べられます。結果は数日ではなく、数週間から数か月の単位で見るのが、BtoBでは一般的です。反応の数え方はポスティングの効果測定が参考になります。
事業所ポスティングは、エリアの事業所に広く知ってもらう役割を担います。そのあとに何を重ねるかで、結果の出方が変わります。
当社は、ポスティング、手渡し、ダイレクトメール、デジタル配信などの手段を、エリアと目的に合わせて組み合わせて設計します。事業所のポストへ届けるオフィスポスダイレクトは、そのはじめの接触を担うサービスです。対応できるエリアや条件は個別にご相談ください。BtoBの集客全体の考え方はBtoBの集客方法にまとめています。
オフィスへのポスティングは、事業所のポストへチラシを届ける方法で、特定の会社ではなく、エリアの事業所に広く知ってもらうことに向いています。向くのは、検討が短く、担当者の判断で動ける商材です。決裁者へ直接届けたい、特定の会社を狙いたい場合は、手渡しや宛名のあるDMとの組み合わせを考えます。事業所の密度、配布しやすい曜日、掲示への配慮を事前に確かめておくと、結果が読みやすくなります。
事業所のポストへチラシを直接投函する方法です。当社のオフィスポスダイレクトでは、配布員がエリアの中を回りながら、オフィスビル、店舗、戸建ての事務所などを見つけて投函します。住所リストを用意していなくても利用できます。
事業所ポスティングは、エリア内の事業所に広く届ける方法のため、特定の会社を指定して届ける目的には向きません。特定の企業へ届けたい場合は、宛名リストを使った郵送DMやメール便DMをご検討ください。
はい。ビジネス街で働く層を相手にする飲食店、フィットネス、資格スクールなどにもご利用いただけます。
配布は可能です。ただし、雑居ビルなど休日は閉まっている建物もあるため、平日のほうが配りやすい傾向があります。