ポスティングの効果的な配り方 — 配布タイプと配布計画の選び方

配布タイプは4つ、まず目的で選ぶ

ポスティングの配布タイプは、大きく4つに分けられます。それぞれの特徴と、向いている目的を表にまとめます。

配布タイプは4つ、まず目的で選ぶ

軒並配布は、住宅の形状を問わず指定エリア内へまんべんなく配布する方法で、最も広くカバーしたい場合に向いています。新規開業の告知など、まずは地域全体に知ってもらいたいという段階でよく選ばれます。選別配布は、戸建てのみ、あるいは集合住宅のみといった建物形状で絞り込む方法で、ターゲット属性が住宅タイプに偏っている場合に有効です。エリア指定は、町丁目単位など特定のエリアへ絞って配布する方法で、狙った商圏にピンポイントでアプローチしたいときに使います。事業所・物件指定は、事業所やリストにもとづいて特定の建物・物件へ配布する方法で、BtoB商材や特定物件への案内に向いています。

目的別に整理すると、新規開業であればまず軒並配布で幅広く認知を作り、ターゲットが明確な商材であれば選別配布、狙う商圏が絞られていればエリア指定、法人向けやリストのある案件であれば事業所・物件指定、という対応が目安になります。

「1000枚配るのに何時間かかるか」という疑問について

配布計画を立てる際、「1000枚配るのにどれくらいの時間がかかるか」という具体的な数字を知りたいという相談をよくいただきます。この数字は、配布エリアの住宅密度、建物の形状（戸建てが多いか集合住宅が多いか）、配布員の稼働条件など、複数の要因によって大きく変わるため、本記事では一律の時間数を提示しません。目安が必要な場合は、対象エリアと配布タイプを踏まえたうえで、個別の配布計画としてご相談いただくのが確実です。

効果的な配り方のコツ（一般論）

配布タイプを決めたうえで、さらに反応率を高めるための一般的な考え方をいくつか紹介します。

第一に、ターゲットを絞り込むことです。これは配布タイプの選定と直接連動しており、誰に届けたいかが明確であればあるほど、選別配布やエリア指定といった手段が活きてきます。第二に、継続配布のサイクルを組むことです。単発の配布で終わらせず、一定期間にわたって複数回配布することで、受け手の記憶に残りやすくなります。第三に、チラシの内容とエリア特性を合わせることです。たとえばファミリー層が多いエリアであれば子育て関連の訴求を強める、といった一般的な工夫が考えられます。第四に、曜日や季節性を考慮することです。生活リズムに合わせた配布タイミングは、一般的な販促の知見としてよく語られています。そして第五に、クーポンや特典を添えるかどうかも、反応率を左右する要素のひとつです。特典を用意するかどうかの判断や、その効果の測り方については、関連記事「ポスティングの効果はどう決まるか」の「効果を左右する要因」で詳しく解説しています。

これらはいずれも一般論としての工夫であり、実際にどこまで効果を発揮するかはエリアや商材によって変わります。だからこそ、次に述べるように、配布タイプの選定とエリアの特性把握をセットで考えることが重要になります。

配布計画を組むときの判断材料

配布タイプを選ぶ際、目的だけでなく実務上の制約も判断材料になります。以下に、配布タイプを検討する際によく出てくる判断軸を整理します。

エリア選定と配布タイプはセットで考える

配布タイプを決める前に、対象エリアの世帯構成や住宅タイプの傾向を確認しておくと、選別配布やエリア指定の精度が上がります。たとえば集合住宅が多いエリアで戸建て限定の選別配布を選んでしまうと、そもそも配布できる母数が大きく減ってしまいます。逆に、エリアの特性を把握したうえで配布タイプを選べば、無駄なく狙った層へアプローチできます。

業種ごとにどの配布タイプが選ばれやすいかは、関連記事「業種別に見るポスティングの効果」で紹介しています。また、配布タイプ以外の要因も含めた効果全体の考え方は「ポスティングの効果はどう決まるか」であわせてご覧いただけます。配布計画は、配布タイプという一つの軸だけで決まるものではなく、エリアの特性、ターゲットの絞り込み、継続性といった複数の要素を組み合わせて初めて効果的になるものです。

郵送・DMなど宛名のある届け方を検討する場合は、DMの反応率はどう決まるかもあわせてご覧ください。事業所（オフィス）を配布の対象にする場合の考え方は、オフィスへのポスティングとはで扱っています。