富裕層向けDM（アフルエントDM）の考え方 — 宛名リストがなくても届ける方法

目次

• なぜ富裕層への接触は難しいのか
• 宛名リストがなくても届ける方法という考え方
• 「量より質」という評価軸
• 対応エリア・年収データについて
• どんな商材・場面に向いているか

なぜ富裕層への接触は難しいのか

高級マンションはオートロック等でポスティングが物理的に入れない、そもそも自社で高所得層の宛名リストを保有していないケースが多い、という2つの壁があります。「反応率が高い層」であっても「届ける手段がない」ことが実務上の課題になりやすい面があります。

宛名リストがなくても届ける方法という考え方

公開されている情報（不動産登記情報など）をもとに、高所得層・経営者・士業といった属性でリスト化し、個人名宛てでDMを届ける方法があります。オートロックマンションなど通常のポスティングでは入れない物件にも、郵送であれば個人名宛てで届けられます。

• なお、宛名データを持たない相手へ届ける方法としては、エリアや属性のリストに基づく「無宛名DM」という選択肢もあります（対応可否はエリア・条件により異なるため個別にご相談ください）。富裕層向けDMは個人名宛てで届ける点が特徴であり、両者は目的に応じて使い分けられる、という位置づけです。

詳しくはプレミアムセグメントDMをご覧ください。

「量より質」という評価軸

富裕層向けDMは配布数そのものは一般的なポスティング・折込より少なくなりますが、属性適合度が高いため、一般配布よりも反応の質を見込みやすいと考えています。各回1社限定での送付など、競合と同時に届かない設計も反応率に影響する要因のひとつです。

対応エリア・年収データについて

対応エリアは主要都市圏中心です（詳細エリア・件数は個別相談）。エリアページで公開している平均年収・高所得率等の指標は、市区町村単位の公開集計値であり、個別の物件・世帯を特定するものではありません。これらの指標は「どのエリアに高所得層が比較的多いか」という大まかな傾向を把握する材料であり、富裕層向けDMのセグメント設計とは別に管理しています。

どんな商材・場面に向いているか

高額商材（金融・保険・不動産等）、検討期間の長いサービス、既存の富裕層向け商材の新規開拓等に向いています。一般商材では反響が出にくい可能性がある点にもご留意ください。

反応率の考え方全体はDMの反応率はどう決まるかであわせてご覧ください。

よくあるご質問

富裕層向けDMは宛名リストがなくても送れますか？

はい。公開されている登記情報等をもとに、高所得層・経営者・士業といった属性でリスト化してお届けする方法があります。自社で宛名リストを持っていない場合もご相談いただけます。

対応エリアはどこですか？

主要都市圏を中心に対応しています。エリアによって対象セグメント・件数が異なりますので、詳細は担当者までお問い合わせください。

関連するエリア指標

このテーマを検討する際に参考になりやすいエリア指標です（当社エリアページで市区町村単位に公開しています）。